Если у Вас возникают вопросы, связанные с приобретением недвижимости в Испании присылайте их на info@hispana.ru. Наиболее интересные будут опубликованы на этой страничке.


Почему не стоит ехать в Испанию самому в поисках агентства или строительной компании, пытаясь купить недвижимость «напрямую»? 

Профессиональные испанские агентства и строительные компании, затратив приличные средства, уже приехали к Вам в Россию и без посредников предлагают недвижимость в таком широком спектре и на таких условиях, какие невозможно получить даже в Испании! Почему это так? Агентство, например, такое как наше - «Reunion de agencias europea S.L.», специализируясь на Российском рынке, постоянно изучает и чутко следит за потребностями клиентов из России. Это касается: постоянно изменяющихся законодательных норм связанных с приобретением недвижимости гражданами не ЕС, кредитования сделок с недвижимостью для граждан России, типов и конструктивных особенностей недвижимости, которым отдают предпочтение русские (касается сделок как высокого, так среднего и экономичного уровня). Спектр географических зон предлагаемых к продаже способен удовлетворить самые изысканные вкусы и предпочтения клиентов из России.

Находясь на близком расстоянии от своих клиентов, такие компании дорожат своей репутацией и стараются предоставить наиболее полный спектр услуг по продаже и пост - продажному обслуживанию. Испанское происхождение (резиденция) компании дают возможность предоставлять клиентам качественно новый уровень сервиса при работе с Консульством Испании (подаче документов на визы, резиденцию, налоговые номера и прочее).

Ценовая политика компаний полностью соответствует традиционной практике продажи недвижимости в Испании – цену назначает продавец недвижимости (в случае с новой недвижимостью - строительная компания), а не агентство. Комиссию агентству выплачивает продавец от стоимости продажи установленной для частных покупателей.

Как итог, покупателю в России доступен уровень сервиса, намного превышающий тот, который дают испанские офисы на местах местным клиентам. Ведь для местных клиентов не нужно открывать счета в банках и добиваться получения кредита, с ними не нужно ходить в 5 утра в комиссариат полиции для получения налогового номера, не нужно проводить маркетинг недвижимости, поскольку местные прекрасно знают цену и зону, не нужно возить по всему региону давая разностороннее представление о недвижимости, не нужно открывать визы, запрашивать документы из регистра собственности, подписывать договор купли-продажи в отсутствии покупателя по доверенности, автоматизировать коммунальные и налоговые платежи, устраивать детей в колледж и делать много других диковинных вещей не свойственных агентству недвижимости.

Первое к чему нужно быть готовым, когда Вы переступаете порог офиса испанской компании в Испании это то, что все вышеперечисленные услуги теоретически, за отдельную плату, компания оказать может, но обычно она этим не занимается и не особенно ждет, что Вы все это будете просить, т.к. большинство их клиентов – европейцы, сами прекрасно справляются с решением всех этих проблем.

Таким образом, при полном отсутствии экономии в цене недвижимости, броуновское движение по Испании в поисках птицы счастья видится вовсе бессмысленным. Скорее всего, поездка закончится неудачей или, что еще хуже неудачной покупкой и все, что Вам останется, тешить себя мыслью, что Вы купили то, что хотели.
Поэтому, собравшись ехать покупать недвижимость в Испанию «напрямую» прежде взвесьте все «за» и «против», стоит ли лишать себя первоклассного сервиса и еще доплатить за это!

 Почему не стоит работать с туристическими агентствами при покупке недвижимости в Испании?

Обращение в тур агентство за недвижимостью сродни обращению в поликлинику за справкой об отсутствии судимости - «Вроде известно, что поликлиника какие-то справки выдает, по всей видимости, и эту выдать сможет».

Вы имеете дело с элементарным посредником, причем как минимум, вторым по счету, который не выдерживает никакой критики по сравнению с профессиональным испанским агентством недвижимости. И лицензия, выданная в России на ведение туристической деятельности, ровно, так же как и лицензия на открытие ветеринарной клиники или любой другой деятельности не прибавляет не весомости ни дополнительных прав этим компаниям.

Не нужно забывать, что каждая профессиональная деятельность решает свои собственные задачи. Цель ветеринара — вылечить животное, цель туроператора — продать тур. С этим трудно не согласиться, и, в конечном счете, продает недвижимость все равно — риэлтер. И с этого момента начинаются все те же проблемы, что и с «хорошими знакомыми» (читайте ниже).

 

Почему не стоит доверять знакомым, коллегам по работе которые живут «там» и «все знают»?

Покупка недвижимости слишком серьезное дело в жизни человека чтобы доверять его не профессионалам.

Первое о чем следует помнить это то, что очень сложно купить объект недвижимости «подешевле», поскольку любой владелец недвижимости знает истинную цену своей квартиры, дома, виллы … и очень серьезные обстоятельства должны заставить его продать это достояние дешевле своей стоимости. Даже если такие обстоятельства имеют место, владелец, зная, что как процедура продажи, так и покупки недвижимости имеет много подводных камней «отнесет» свой объект в профессиональное агентство. Почему он это делает? Потому что агентство знает как продавать. У агентства есть клиенты, которые обращаются каждый день. Агентство обладает необходимой инфраструктурой (офисом, сотрудниками, адвокатами) и связями в различных инстанциях (банках, муниципалитете, нотариате, регистре собственности). Тогда откуда Ваши многоуважаемые знакомые получат достойный объект недвижимости. Естественно из агентства. Больше их взять нигде нельзя. Если агентство действительно обладает таким объектом недвижимости, оно не будет делиться ни с кем комиссионными. Какой в этом смысл? Если объект имеет и без того привлекательную цену и может быть продан «в лёт». Так и появляются «спекулянты», которые, пользуясь Вашим доверием «набрасывают» сверх продажной цены, они же это люди, усердно распространяющие слухи о том, что «не дай бог Вам обратиться в агентство, где работает русский человек!!!». Не забывайте, что эти люди, «Ваши знакомые», работаю не только против своих сильных конкурентов – профессиональных агентств, но и против Вас – «покупателей недвижимости в Испании». Поскольку, эта информация, о «плохих русских», давно вышла за рамки Вашей приватной беседы и стала известна широкой местной аудитории, и теперь она усиленно подрывает имидж покупателей из России, потому что не бывает такого, что все продавцы по национальности русские - плохие, а все покупатели той же национальности - хорошие и добропорядочные люди, скорее всего они плохие все, думают местные испанцы, учитывая еще то, что имеют свойство переходить из разряда покупателей в разряд продавцов - как это сделали «Ваши хорошие знакомые».

 

Жизнь в Испании, насыщенная соблазнами увеличивает ценность денег и сильно меняет людей. Главное, что они «знают» наверняка это то, что ни одна покупка недвижимости не может обойтись без комиссионных. Принимая благородное решение «взять всю комиссию на себя», они руководствуются элементарной жаждой наживы, причем в этом пороке замечены весьма состоятельные люди. При этом покупка недвижимости, которая могла бы стать для наивного владельца источником вдохновения и новых материальных поступлений, становиться источником неприятностей и чрезмерных затрат. Виной всему стремление одних быстро и легко заработать деньги и стремление других выгадать и сэкономить. Но две эти цели взаимно противоположны и не могут привести покупателя недвижимости к желаемому результату, доказывая лишний раз народную мудрость «скупой платит дважды». Мысль «со мной этого не произойдет», «я этих людей знаю хорошо», «авось кривая выведет» и т. п., здесь, на западе, не срабатывает и дает осечку.

В чем же основная проблема таких сделок. В основе всего, все равно, стоит строительная компания или инмобилярия, именно они и способны заплатить комиссионные вашему хорошему знакомому, старому другу или подруге. Вы уважаемый читатель, преподноситесь как «клиент по знакомству». Это означает, что Вам можно продавать, что угодно и где угодно. Используются не хитрые аргументы типа «ты будешь жить не далеко от меня», «дешевле ты не найдешь», (последнее, кстати, может оказаться истинной правдой, дешевле и хуже недвижимости, чем ту которую Вы приобрели, найти невозможно) Вас «по-быстрому» приводят к заветной цели. О том, что эту недвижимость будет невозможно продать и сдать история умалчивает. Легко находиться агентство или проверенный, не Вами, человек, который с улыбкой на лице подписывает контракт на управление Вашей недвижимостью, т.е. сдачей ее в аренду, уплата налогов и т.д. Находиться банк, который дает 2,8% годовых вместо 4%. Все складывается в Вашу пользу. Вы выгадали, достигли своей цели, но не тут то было. По истечению нескольких месяцев Вы получаете документы на недвижимость, но в них почему-то указана слишком низкая оценочная стоимость, не та за которую Вы заплатили. Квартира (дом, бунгало) почему-то не сдается. Более внимательно посчитав на калькуляторе, Вы обнаружили, что заплатили большие комиссионные банку за получение кредита, и реально он Вам обошелся не 2,8%, а 6%, что превышает все мыслимые нормы. Вместо сказочных доходов с вашего счета регулярно списываются суммы за управление Вашей недвижимостью. Дело в том, что «по великому блату» здесь, в Испании, все делается «для галочки», истина заменяется приятным на слух и на вид суррогатом с одной единственной целью — быстрей отделаться. В последствии все списывается на испанскую нерасторопность, жару, период отпусков, но Вам от этого не легче. Не удивительно, если Вам впоследствии, поступит предложение продать недвижимость на 30-40% дешевле от стоимости, за которую Вы ее приобрели. Это и будут те самые обстоятельства, при которых владелец недвижимости продает ее ниже рыночной стоимости. На этом круг замкнется. Чтобы не оказаться в центре этого круга и не разрушить хорошие отношения со своими друзьями и знакомыми, руководствуйтесь теми же инстинктами, которые Вами движут при выборе врача, способного излечить тяжелое заболевание. Работайте с профессионалами!

 

Все права принадлежат Reunión de agencias europea S. L. Перепечатка запрещена.